pandora潘多拉那么贵？串个珠子而已，为什么潘多拉这么火？(3)

　　虽然项链、戒指、耳钉都卖，串珠才是潘多拉的现金奶牛。80%的串珠材质是925银，少量有14k金，另有珐琅、琉璃、皓石镶嵌其中。

　　“这也好意思叫'珠宝'，叫'玩意'还差不多。”

　　嘴上这么说，眼睛还是诚实地在新品中挑了一圈。有一颗雏菊银珠看上去还挺可爱。

　　再一看925银的材质和接近八百元的价格，雷佳立刻一副“我真的放弃了”的表情。

　　她算了一笔账。一条银链子600元，每颗串珠根据材质和工艺约300-2000元不等。买一条有着三颗珠子的潘多拉手串，大约需要1500-2100元。

　　“两三千的预算，我更愿意买材质省心的18k玫瑰金。千叶珠宝、瑞恩、潮宏基都还不错，款式也逗趣。”

　　银质氧化发黑只是时间问题。戴着银链子，夏天稍微一出汗雷佳就会心惊肉跳。

　　她只想问：买潘多拉真的不是在交智商税??

　　想问这句话的大有人在。

　　珠子串起满满的营销技巧

　　“鬼级材料、师级设计、神级思路、神级营销”基本可以解释潘多拉火起来的原因。

　　戴比尔斯的调查显示，随着结婚年龄推迟，49%的中国千禧一代购买非婚钻是为了个人庆祝，每当生日、毕业、升职或旅游，她们愿意买一件珠宝作为纪念，同时证明自己经济独立。

　　潘多拉抓住了千禧一代的“独立”特质，鼓励女孩把串珠作为奖励自己的礼物。当然，收下男朋友的心意馈赠也让人高兴。

　　有意义的节日那么多，每次都买珠宝，对于年轻女孩绝对是负担。

　　所以潘多拉把珠子单独卖、推荐叠戴的方式就很讨巧。看似是穿戴风格，其实是品牌的营销脑筋。

　　十几颗珠子穿满一条手链需要六七千，但每次只花三五百条一颗珠子作纪念，听起来不仅浪漫，更重要的是便宜多了。

　　“喜欢这种情感，冲动而又短暂。开心就买嘛，反正也不贵。”菲子很吃这一套。

　　这种心理戏法并不新鲜。很多为皇家服务的珠宝商们会把大件珠宝“拆”成一颗珠子、一条手链这样卖，相当于分期付款，降低心理预期，让更多预算不充足的人进入潜在顾客群。

　　意大利珠宝品牌宝曼兰朵的Nudo系列、Dodo系列、丹麦珠宝品牌Endless的玩法都是在链子或皮绳上挂各种饰品。对了，Endless的创始人就是从潘多拉跳槽的……

　　Endless，和潘多拉很像吧?

　　菲律宾高级珠宝 The Artisan Row Accessories(TARA)更省事，干脆只卖配饰，让你自己任意组合拼接成手镯、耳环或项链。

　　你可以像搭积木一样任意组合这些配饰零件

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