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直播带货正当红,茶企如何玩转直播?

2020/4/3 10:47:15 互联网

  2020年的开年被突如其来的疫情所打乱,伴随而来的是线下一片沉寂。但同时带来了电商,短视频,直播的空前机遇和爆发。在营销相对传统的茶行业,这一改变也悄然发生着。随着春茶上市的到来,各产茶区都开启了“云头采节”、直播带货等一系列的营销活动。在享有“世界高香红茶”的英德红茶产区,各茶企也在积极寻找突围之道。

  据悉, 3月21日由英德市人民政府主办的“2020第二届中国·英德红茶头采节”已隆重召开,设置1个主会场、8个分会场,其中德高信T三有机茶园是其中分会场之一。

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  据了解,T三作为一家全产业链的高端茶品牌,即使是受到疫情的严重影响、准备条件不充分的情况下,此次春茶季也表现得极为亮眼。据T三有机茶营销中心负责人介绍:“由于疫情消费人群的购买场景和消费习惯都会发生一些改变,基于这些改变,我们做了一些前期准备,销售渠道也做出调整,线上线下结合的更紧密。”

  有的放矢,京东春茶强曝光

  受疫情影响,线下门店、分销渠道都没法展开推广,T三快速调整推广策略,响应京东商城“2020第六届春茶节”活动,在京东生态系统内打通品牌广告与零售,将品牌推广、营销宣传落地京东,与京东开展全面合作,增加品牌曝光率,让消费者快速、方便地了解并选择T三品牌产品。

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  主动出击,评茶师直播宣传

  一场突如其来的疫情,彻底引爆了直播卖货。数据显示,2月超100万人开淘宝店,新开直播的商家数环比增长了719%,而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长,成交金额比去年翻倍。与之相对应,各行各业都在“抢”直播生意。T三自然不甘落后。但与其他主播以“直播带货”所不同,T三充分调动自有的茶艺师资源,以“专业+趣味”相结合的高质量内容为宅在家的粉丝生活增添乐趣,从而培养粉丝的忠诚度和信任度。

  3月4日开始,T三主动出击,以直播的形式连接“禁足在家”的消费者。通过每周一至周四的下午4点、周六晚上8点,国家一级茶艺师、国家一级评茶师的专场直播,给大家分享更多茶知识,让更多的人通过直播了解英德红茶,体验英德红茶的独特魅力。

  配合直播活动,线下开展“无接触配送服务”,做到“随时随地满足客户需求”。

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  同时,由英德市人民政府的指导下,开展“云头采”活动,在京东/淘宝/抖音/快手等平台直播云头采,带领消费者领略T三品牌茶园风光、见证产品生产环境,让消费者线上零距离了解产品生产品质。

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  资源合作,产品渠道双布局

  在线上如火如荼开展营销活动时,T三也在线下渠道布局发力。T三联合1919酒类直供平台,充分利用茶酒搭配的新兴渠道,优化产品在中心城市、核心商圈的渠道布局,力争实现烟酒茶一站式购买。同时,在本次春茶季,T三联合五粮液茶产业发展基金,推出雀舌明前绿茶,进一步丰富产品线。据悉,在未来T三将会在中高端和亲民酒等不同档次的产品线上继续推出专属产品,满足多样化的市场需求。