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营销战略曝光,长城五星祭出2020年打造方式

2019/12/16 16:10:24 互联网

  2019年,长城葡萄酒成为中国葡萄酒的样板,不仅扛起中国葡萄酒文化大旗,更在战略上为中国葡萄酒提供了诸多借鉴。而长城五星作为长城葡萄酒五大战略品牌之一,在中粮长城酒业副总经理刘鑫看来,与长城母品牌的结合度、关联度、带动度都最强、最给力,为长城葡萄酒品牌发展贡献了巨大力量。

  2020年长城葡萄酒提出“聚焦长城五星”的战略,明显提升了长城五星品牌的战略高度。在长城葡萄酒2020客户年会上,长城五星是五大战略品牌中唯一单独宣布新营销战略的品牌,新战略给长城五星、长城葡萄酒无疑注入了新的力量。

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  辉煌2019,长城五星实现三大提升

  2019年,长城五星高举高打,不仅在品牌打造上颇有成效,在产品结构调整、市场层面都取得了不俗的成绩,这样的辉煌也为长城五星日后的发展奠定基础。

  一是完善产品结构,促进产品品质、价值升级,实现产品力提升。

  2019年,长城五星推出副牌,形成正副牌组合,确立了更加完整的品牌家族和品牌架构。而且在产品的品质与包装上,长城五星也实现全面升级,一举斩获IWC伦敦国际葡萄酒品酒赛上中国首枚特等奖奖牌,以卓越的品质成为葡萄酒的中国荣耀。此外,长城五星还连续推出G20三周年纪念酒、猪年生肖酒和七十周年献礼纪念酒,极大的丰富了长城五星的产品矩阵,体现了长城五星的品牌价值和溢价能力。

  二是大力传播与“国”相关事件,持续为品牌造势,实现影响力扩大。

  一直以来,凡国家大事,必饮长城,长城葡萄酒是中国国宴的常客,这也为长城葡萄酒代表的中国荣耀定下基调。长城五星在2019年伴随国家领导人出席十八场大型国宴,高曝光度令长城五星成为国宴用酒代名词。

  不仅如此,长城五星在2019年荣获IWC特等奖,实现了中国葡萄酒在世界三大赛事上的金奖大满贯,是过去三十六年以来中国葡萄酒唯一获得殊荣的品牌,这也为长城五星树立起高品质的品牌形象。

  尤其值得一提的是,长城五星在品牌打造上,抓热点,持续高频传播,加深品牌在消费者心中的形象,同时品牌影响力也得到了明显提升。

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  三是抢渠道,强化消费者沟通,市场战斗力增强。

  长城五星通过厂商联合铺设以及样板店的打造实现渠道的高效升级,而且做到终端更加精细化,消费者沟通也进一步强化,如品鉴会打造国宴主题、金奖主题、电影观影主题。2019年,长城五星在十余个城市举办近百场VIP客户观影活动,近距离与消费沟通互动。

  新战略曝光,品牌引领,撬动人货场

  相比其他品类,国产葡萄酒竞争更为激烈,不仅要面临进口葡萄酒的围剿,还要抵御白酒的蚕食。为了聚焦资源,突出核心优势,长城葡萄酒2020年将聚焦长城五星,不断突出其核心战略品牌地位。并且长城五星还承担着促进母品牌发展,带动其他战略品牌发展的重任。

  如何才能更好的打造长城五星?

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  在本次年会上,长城五星2020年营销战略曝光,从品牌、市场布局,到渠道,再到消费者层面,长城五星都进行了精准布局。

  首先,在品牌和产品上“以国服人”,打造具有国际水准、国民认可的国事用酒,实现品牌强化,从品质到产品到传播做到三级强化。这样一来,就可以全面提升长城五星的品牌力,真正实现品牌引领。

  据中粮长城酒业产品管理中心总经理助理、长城五星战略品牌部总监肖萍透露,要将长城五星打造成为代表中国葡萄酒以及中国产区的最高标准,成为中国葡萄酒的价值典范。

  据悉,2020年,长城五星将围绕品质做中国风土的年度赏析会,全方位解析当年葡萄酒品质。此外,长城五星还将通过酿酒师、侍酒师大赛,参与国际赛事与交流,赢得国际认可。并且长城五星会持续在国宴上曝光,讲好“金奖国宴”的故事,赞助国事如博鳌、奥运会等等,利用大事件、新广告片、权威平台提升品牌感召力,深度诠释“中国荣耀”,深度触达消费者。

  其次是优化布局,严控市场,为经销商营造最优市场氛围。2020年长城五星将持续加码,接下来长城五星会在以下四个方面再下狠手,管控市场。

  在客户管理方面,长城五星将清理三无客户(无核心团队资源,无核心终端渠道资源,无理念契合),联盟商准入资格从严,采取定期客户回顾、评估机制,严格进行配额制度管理,并加大违规处罚力度。

  如此一来,长城五星的经销商团队将更加优质,也极大了的提升了长城五星对经销商的掌控力度,为后续市场的管理打下了基础。

  在费用管理方面,坚持品牌刚性政策,长城五星未来会充分给到战区授权,而且也会充分激活,维持100%的稽核,规范兑付流程。

  其实可以从费用管理中可以看出长城五星在组织管理上的扁平化,这也将对提升效率,激励团队与经销商起到相当大的作用。

  在价格管理方面,坚持刚性价值链,重新启用全新的单品保证金制度,严格把关货物的流向,全面禁止流入流通市场和非官方的电商。

  长城五星严格管控价格,或将树立起国产葡萄酒价值标杆,而维持价格刚性才能让长城五星立于高端国产葡萄酒之列,才能夯实其品牌,也将为经销商创造更高的利益空间。

  在串货管理方面,要求经销商务必要有货物流向的自我管控系统,总部到战区设置专岗专项,对重要核心市场秩序予以全方位的保护;加大市场收货金,督促经销商共同管理市场,减少市场收货上的难度,同时对内部的连带严肃处罚也会进一步加大力度。

  第三是有效分销,精细终端管理。事实上,长城早已洞察到终端的力量,并在终端的管控上早已加大力度,长城五星将在有效的分销基础上,对重点卖货的四个渠道——酒行、KA、餐饮、电商进行精细化管理。

  第四是撬动人,保持KOL的深度沟通。在酒行业,尤其是高端品牌,已开始从抢店过渡到抢人,尤其是对核心消费者的争夺愈加白热化。据了解,长城五星将把对消费者的沟通做成了 一个完成的闭环,并反复的触达。通过品鉴会、地方性赞助、产区游、宴席四个方面的动作和相关配套政策对消费者进行持续的影响,促使长城五星品牌占领消费者心智。

  为保障长城五星的营销战略顺利落地,长城五星的保障政策也随之曝光,包括资源保障与组织保障,有经销商称有了这样的保障,干起活来才踏实有底气。

  如今,中国葡萄酒行业正处在深度调整期,在此次长城葡萄酒的年会上,长城五星站在品牌聚焦的C位,将为长城葡萄酒的发展作出极大贡献,也将为国产葡萄酒冠以红色荣耀。